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視覺營銷鎖定“屌絲”市場

2012有關調查統計數據:?酒產品的主體消費群集中在?18-40歲,占中國總人口消費比例的七成左右。根據相關數據顯示,這個年齡區間的主流消費群對葡萄酒的偏好度居第一位,占85%以上的比例;其次是果露酒,雖然中國消費者對洋酒的口味不能完全快速的接收,但偏好比例卻達到了67%;啤酒居第三位,占56%的偏好比例;香檳酒居第四位。而主體消費群對白酒的偏好度只占37%。?白酒主流消費群集中在41~50歲這個年齡段,這部分消費群體講究的是傳統,其文化底蘊深入人心。?< 筆者認為不是白酒產品沒有市場,而是經營者長期給白酒產品營造的消費文化氛圍,主要表現幾點:
1、經營者觀念局限?
經營者自己觀念就不認為年輕人是的重要白酒消費群體,沒有把白酒年輕化放到一定高度;
2、產品品質區隔
口感、酒精度數是否適合年輕人,經營這沒有實質性的分析;
3、文化定位?
白酒似乎成了幾千年中國傳統文化的代名詞,不關注當下流行文化;
4、營銷視覺體系?
依然停留于傳統表現風格,從包裝設計、瓶體設計、終端物料設計、?廣告傳播表現手法各個層次將產品送給了爸爸、爺爺;
5、傳播渠道?
宣傳渠道著力點依然影視、平面、終端,忽略網路;
6、銷售渠道?
依賴傳統銷售渠道輕電商。
問題出現了,如何突破?
筆者個人拙見:產品營銷定位,需要趨同于定位消費群體的性格特質。現在年輕人的消費心理、消費習慣以及審美態度、購買方式。
消費理念定位:紅酒、葡萄酒、洋酒、香檳等產品似乎走的是一條“高端、大氣、上檔次”的浪漫路線;啤酒是“全民皆宜”的產品。
白酒可不可以走一條自己的個性化路線“屌絲化”的行為方式路線呢?
1、群體劃分?
這里筆者引用的“屌絲”只是指在路上的年輕人。應該以他們的喜好進行市場調查、分析才、創造。
2、口感?、容量偏好?
產品品質的好壞才是基石
3、消費場所?
4、文化定位?
文化認同是產品快速傳播的重要基因,也是決定產品視覺體系的基礎。
5、品牌命名、設計?
名字很重要,筆者不建議用體現“白酒”,像“真露”這樣的名字,有一定深度、親和力,不建議搭流行潮
6、產品造型設計、包裝設計?
個性的產品造型,簡潔、大氣、有質感。
7、廣告設計?
廣告設計建議走個性路線,有統一的視覺氛圍與中心點,比如:萬寶路
8、傳播手法?
無疑是網絡原因很簡單,目標群體聚集地就是網絡?通過視頻、圖片、文字的平面設計、UI設計、CG等設計手法。視覺傳播是網絡的重要手法,用同年齡的模特共同的攝影手法拍攝不主題的圖片。年輕化視頻的產品廣告植入潛移默化讓產品進行宣傳。比如:偶像劇的植入,注意飲酒的環境塑造要和整體視覺定位體系一致
9、銷售渠道?
傳統渠道+電商?利用B2C平臺進行銷售。
10、體驗式銷售、事件營銷、引導營銷
小結:一個產品的營銷是一項工程,并不是三言兩語能解決的,需要大量的量化性工作。但總得有人邁出第一步,我曾經服務過的“勁酒”從一個鄉村企業走到今天,和他們當初的“做”不是“想”有巨大關系。
討論過后我們去做吧!

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